הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה אותה הקמתם. מהן האפשרויות שלכם?
הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה אותה הקמתם. מהן האפשרויות שלכם? העברת ניהול החברה לדור ההמשך נתפסת לעיתים כחלק טבעי ממורשת משפחתית. עם זאת, ישנם מקרים שבהם בני המשפחה אינם מעוניינים, או אינם מתאימים, לקחת על עצמם את ניהול החברה שהקימו הוריהם ואת הבעלות עליה. מצב כזה מציב את המייסדים בפני צומת דרכים המחייבת…
חתמתם על מזכר הבנות למכירת החברה שלכם. האם יש עסקה? בכלל לא בטוח…
חתמתם על מזכר הבנות למכירת החברה שלכם. האם יש עסקה? בכלל לא בטוח… מדוע עסקאות מיזוגים ורכישות (M&A) נכשלות לאחר חתימת מזכר הבנות וכיצד נכון להתמודד עם האתגרים השונים על מנת להגדיל את הסיכויים לסגירת עסקה? מהלכי מיזוגים ורכישות (M&A) מבוססים על תהליכים מורכבים הכוללים משא ומתן אינטנסיבי, בדיקות נאותות מדוקדקות, ולעיתים התמודדות עם…
חשיבות התוכנית העסקית בתהליך מכירת החברה וטעויות שיש להימנע מהן
חשיבות התוכנית העסקית בתהליך מכירת החברה וטעויות שיש להימנע מהן תוכנית עסקית מהווה כלי מרכזי בפעילות הרגילה של חברה ואלמנט קריטי בתהליך מכירת חברה או צירוף שותף אסטרטגי. בתהליך מכירת חברה היא מתארת לרוכשים ולמשקיעים הפוטנציאליים מהם יעדיה העסקיים של החברה לשנים הקרובות וכיצד החברה מתכוונת להשיג אותם במידה ותמשיך לפעול באופן עצמאי. התוכנית העסקית…
רכישת חברות בחו"ל – מנוע צמיחה לחברות ישראליות
רכישת חברות בחו"ל – מנוע צמיחה לחברות ישראליות בשבועות האחרונים חתמנו על הסכמים עם 4 חברות ישראליות להובלה של תהליך רכישת חברה בחו"ל באמצעות רשת Translink שאנחנו נציגיה בישראל. יתכן שעובדה זו אינה מפתיעה לאור המצב המיוחד של המשק הישראלי בשנה האחרונה אך ניתוח מעמיק של המשמעות האסטרטגית ארוכת הטווח של רכישת חברות בחו"ל ע"י…
מה האמריקאים עושים ואיך אתם באמת צריכים להתכונן למכירת החברה שלכם?
מה האמריקאים עושים ואיך אתם באמת צריכים להתכונן למכירת החברה שלכם? לאחרונה קראתי במגזין אמריקאי למנהלים מאמר המציג סקר שנערך בקרב מאות בעלי עסקים קטנים ובינוניים (במחזור מכירות שנתי של 10-100 מיליון דולר בשנה) בנושא היערכות בעלי החברות למכירת החברה שלהם. הסקר בדק איזה צעדים נוקטים בעלי החברות המצהירים שבכוונתם למכור את החברה שלהם, או…
גיוון שווקי היעד באמצעות מיזוגים ורכישות
גיוון שווקי היעד באמצעות מיזוגים ורכישות מאז פרוץ המלחמה בישראל באוקטובר 2023, חברות ישראליות רבות מתחילות להבין את הצורך לגוון את שוקי היעד שלהן ולהקטין את התלות בשוק המקומי. התמודדות עם אי הוודאות הביטחונית, הכלכלית והפוליטית בישראל הביאה חברות רבות לשקול את הרחבת פעילותן לחו"ל, במיוחד באירופה ובארה"ב, כאסטרטגיה מרכזית להבטחת יציבות פיננסית והמשך צמיחה….
התלבטות של בעלי חברות הנמצאים בצומת דרכים: צמיחה אורגנית, מכירה או צירוף שותף אסטרטגי
בעלי חברות רבים מוצאים את עצמם בצומת דרכים בו עליהם לקבל החלטות חשובות שיבטיחו את עתידם האישי ואת הצלחתה ויציבותה של החברה שלהם לטווח הארוך. אחת ההחלטות המשמעותיות ביותר היא האם להשקיע משאבים משמעותיים בצמיחה אורגנית, למכור את החברה או לצרף שותף אסטרטגי. לכל חלופה יש יתרונות, סיכונים ושיקולים משלה. מהם השיקולים המרכזיים שעל בעלי…
מדוע חשוב להבין את משמעות המושג סינרגיה בעסקת מיזוגים ורכישות?
במידה ואתם מעוניינים למכור את החברה שלכם או לצרף שותף אסטרטגי, בתקופה הקרובה או בעוד מספר שנים, חשוב שתבינו את משמעות המושג סינרגיה בעסקת מיזוגים ורכישות. הבנה מעמיקה של נושא הסינרגיה תסייע להכין את החברה שלכם למכירה בצורה טובה, תכוון אתכם לרוכשים אסטרטגיים פוטנציאליים שיש סיכוי גבוה שיתעניינו בחברה שלכם ובסופו של דבר תאפשר לכם…
איך תזהו רוכשים לא רציניים בתהליך מכירת החברה שלכם?
אחד האתגרים המרכזיים שחברות נתקלות בהם בתהליכי מיזוגים ורכישות הוא זיהוי רוכשים לא רציניים. רוכשים לא רציניים אלה יכולים לגרום לבזבוז רב של זמן ומשאבים ולעיתים אף לסכן עסקאות פוטנציאליות עם גורמים רציניים המתעניינים ברכישת החברה. לכן, הכרה וזיהוי מוקדם של רוכשים אלו היא קריטית ליעילות והצלחת תהליכי מכירת חברות. הניסיון הרב שצברנו בהובלת תהליכי…
מהי האסטרטגיה שתוביל אותך לאקזיט מוצלח?
בעולם המשתנה במהירות בו אנחנו חיים, בעלי חברות פרטיות מתמודדים עם אתגרים והזדמנויות רבות במסע שלהם לצמיחה ושגשוג. בעוד שתשומת הלב העיקרית שלהם מופנית להתמודדות יום-יומית בניהול החברה, לא זוכה לתשומת לב מספקת מרכיב קריטי הדורש תכנון וניהול קפדני – אסטרטגיית האקזיט שלהם. אסטרטגיית אקזיט אמורה להתוות את הדרך בה בעל החברה יעביר אותה למישהו…
