כשהחברה מפסיקה לצמוח – זו לא רק בעיה, זו בעיקר הזדמנות
כשהחברה מפסיקה לצמוח – זו לא רק בעיה, זו בעיקר הזדמנות חברה ותיקה הפועלת זה שנים רבות אך בתקופה האחרונה לא צומחת במכירות וברווחים נמצאת בנקודת מיצוי אסטרטגי. זיהוי נכון של השלב הזה יאפשר לבעלים ולמנהלים הבכירים לעצור, לבחון ולהגדיר מחדש את האסטרטגיה ואת הכיוונים העסקיים – לפני שהשוק יעשה זאת ויכתיב את התנאים. במאמר…
השוק הישראלי קטן עבורכם? כך תצמחו בחו"ל באמצעות מיזוגים ורכישות
השוק הישראלי קטן עבורכם? כך תצמחו בחו"ל באמצעות מיזוגים ורכישות עבור חברות ישראליות רבות, השוק המקומי מציב מגבלות מובנות לצמיחה: גודל אוכלוסייה קטן, שוק תחרותי, שוק שלעיתים נתון לתקופות שפל כתוצאה מהמצב הבטחוני ובמקרים מסוימים, רגולציה המכבידה על גידול אורגני. כאשר האפשרויות למיצוי פוטנציאל הצמיחה העסקית בשוק הישראלי מצטמצמות ו/או כאשר נוצר צורך לבזר את…
רכישת חברה כאמצעי מרכזי לצמיחה עסקית
רכישת חברה כאמצעי מרכזי לצמיחה עסקית רכישת חברות היא אחד הכלים המרכזיים המשמשים עסקים לצמיחה מהירה והרחבת פעילותם. במקביל לצמיחה אורגנית – תהליך שלוקח זמן רב ודורש משאבים רבים – רכישה מאפשרת לחברה להגדיל נתח שוק, להרחיב את היצע המוצרים או השירותים שלה, לחזק את מעמדה התחרותי בענף בו היא פועלת ולחדור לשווקים חדשים באופן…
האם כדאי למכור עכשיו או לחכות להגדלת השווי?
האם כדאי למכור עכשיו או לחכות להגדלת השווי? כאשר אתם מתמודדים עם השאלה האם למכור את החברה שלכם עכשיו או להמתין להגדלת השווי ואז למכור, מדובר באחת ההחלטות המורכבות והחשובות ביותר שאתם עשויים לקבל. ההחלטה אינה מתבססת רק על שיקולים כלכליים טהורים, אלא גם על שיקולים אסטרטגיים, רגולטוריים ואישיים. במאמר זה נבחן את הגורמים המרכזיים…
הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה אותה הקמתם. מהן האפשרויות שלכם?
הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה אותה הקמתם. מהן האפשרויות שלכם? העברת ניהול החברה לדור ההמשך נתפסת לעיתים כחלק טבעי ממורשת משפחתית. עם זאת, ישנם מקרים שבהם בני המשפחה אינם מעוניינים, או אינם מתאימים, לקחת על עצמם את ניהול החברה שהקימו הוריהם ואת הבעלות עליה. מצב כזה מציב את המייסדים בפני צומת דרכים המחייבת…
חתמתם על מזכר הבנות למכירת החברה שלכם. האם יש עסקה? בכלל לא בטוח…
חתמתם על מזכר הבנות למכירת החברה שלכם. האם יש עסקה? בכלל לא בטוח… מדוע עסקאות מיזוגים ורכישות (M&A) נכשלות לאחר חתימת מזכר הבנות וכיצד נכון להתמודד עם האתגרים השונים על מנת להגדיל את הסיכויים לסגירת עסקה? מהלכי מיזוגים ורכישות (M&A) מבוססים על תהליכים מורכבים הכוללים משא ומתן אינטנסיבי, בדיקות נאותות מדוקדקות, ולעיתים התמודדות עם…
חשיבות התוכנית העסקית בתהליך מכירת החברה וטעויות שיש להימנע מהן
חשיבות התוכנית העסקית בתהליך מכירת החברה וטעויות שיש להימנע מהן תוכנית עסקית מהווה כלי מרכזי בפעילות הרגילה של חברה ואלמנט קריטי בתהליך מכירת חברה או צירוף שותף אסטרטגי. בתהליך מכירת חברה היא מתארת לרוכשים ולמשקיעים הפוטנציאליים מהם יעדיה העסקיים של החברה לשנים הקרובות וכיצד החברה מתכוונת להשיג אותם במידה ותמשיך לפעול באופן עצמאי. התוכנית העסקית…
רכישת חברות בחו"ל – מנוע צמיחה לחברות ישראליות
רכישת חברות בחו"ל – מנוע צמיחה לחברות ישראליות בשבועות האחרונים חתמנו על הסכמים עם 4 חברות ישראליות להובלה של תהליך רכישת חברה בחו"ל באמצעות רשת Translink שאנחנו נציגיה בישראל. יתכן שעובדה זו אינה מפתיעה לאור המצב המיוחד של המשק הישראלי בשנה האחרונה אך ניתוח מעמיק של המשמעות האסטרטגית ארוכת הטווח של רכישת חברות בחו"ל ע"י…
מה האמריקאים עושים ואיך אתם באמת צריכים להתכונן למכירת החברה שלכם?
מה האמריקאים עושים ואיך אתם באמת צריכים להתכונן למכירת החברה שלכם? לאחרונה קראתי במגזין אמריקאי למנהלים מאמר המציג סקר שנערך בקרב מאות בעלי עסקים קטנים ובינוניים (במחזור מכירות שנתי של 10-100 מיליון דולר בשנה) בנושא היערכות בעלי החברות למכירת החברה שלהם. הסקר בדק איזה צעדים נוקטים בעלי החברות המצהירים שבכוונתם למכור את החברה שלהם, או…
גיוון שווקי היעד באמצעות מיזוגים ורכישות
גיוון שווקי היעד באמצעות מיזוגים ורכישות מאז פרוץ המלחמה בישראל באוקטובר 2023, חברות ישראליות רבות מתחילות להבין את הצורך לגוון את שוקי היעד שלהן ולהקטין את התלות בשוק המקומי. התמודדות עם אי הוודאות הביטחונית, הכלכלית והפוליטית בישראל הביאה חברות רבות לשקול את הרחבת פעילותן לחו"ל, במיוחד באירופה ובארה"ב, כאסטרטגיה מרכזית להבטחת יציבות פיננסית והמשך צמיחה….
