הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה אותה הקמתם.
מהן האפשרויות שלכם?
העברת ניהול החברה לדור ההמשך נתפסת לעיתים כחלק טבעי ממורשת משפחתית. עם זאת, ישנם מקרים שבהם בני המשפחה אינם מעוניינים, או אינם מתאימים, לקחת על עצמם את ניהול החברה שהקימו הוריהם ואת הבעלות עליה. מצב כזה מציב את המייסדים בפני צומת דרכים המחייבת בחינה מחודשת של מטרותיהם ותכנון האסטרטגיה המתאימה להבטחה של עתידם הכלכלי ושל עתיד החברה אותה הקימו לפני שנים רבות. מהן האפשרויות העיקריות העומדות בפני בעלי חברות במצב זה?
- מכירת החברה
זוהי האפשרות הנפוצה והמקובלת ביותר. בעלי חברות רבים בוחרים למכור את החברה כאשר מתברר שהדור הממשיך אינו מעוניין, או אינו מתאים מבחינת כישורים, להמשיך בניהולה. אפשרות זו גם מייצרת ודאות ברורה לגבי עתידם הכלכלי של בעלי החברה. מצד אחד הם יקבלו סכום מוגדר עבור החברה במועד המכירה ומצד שני הם ימנעו מכל הסיכונים (אבל גם הסיכויים…) הכרוכים בהמשך בעלות על החברה.
יתרונות
- מימוש ערך – מכירת החברה מאפשרת למייסדים ליהנות מהפירות הכלכליים של השקעתם.
- הפחתת סיכונים – מכירת החברה מעבירה את האחריות והסיכונים לידי הרוכש החדש.
- הבטחת המשכיות – רוכש מתאים ימשיך את פעילות החברה בצורה יציבה ומוצלחת וישמר את המורשת שלה.
חסרונות
- לא תמיד ביצועי החברה במועד שבו יש למכור אותה הם אופטימליים מבחינת השאת השווי עבור הבעלים.
- תלות בתנאי השוק – הצלחת המכירה והאפשרות לקבל שווי מכסימלי תלויה במצב השוק ובמצב הסקטור שבו פועלת החברה.
- אמוציונאליות בתהליך המכירה – מכירת החברה עשויה להיות מאתגרת מבחינה רגשית עבור המייסדים.
כיצד לבצע
- התקשרות עם יועצי מיזוגים ורכישות מנוסים שיובילו עבורכם את כל תהליך המכירה, משלב ההכנות, דרך זיהוי רוכשים פוטנציאליים בעלי עניין אסטרטגי ועד ניהול מו"מ והשלמת העסקה.
- מינוי מנהלים מקצועיים לניהול החברה
כאשר המייסדים מתבגרים ובני הדור הממשיך אינם מעוניינים, או אינם מתאימים, לקחת על עצמם את ניהול החברה, אחת האפשרויות היא מינוי מנהלים מקצועיים שאינם בני המשפחה. האדם המרכזי מבחינה זו הוא המנכ"ל שייקח על עצמו את ניהול החברה בעוד המייסדים יעברו לתפקיד דירקטורים.
יתרונות
- שמירה על השליטה המשפחתית – החברה נשארת בבעלות המשפחה, בעוד הניהול מבוצע על ידי אנשי מקצוע מנוסים.
- שיפור מקצועיות הניהול – מנהלים חיצוניים מביאים איתם ידע, ניסיון ומיומנויות שיכולים להוביל לשיפור בתפעול ובביצועים העסקיים.
- הקטנת מתחים במשפחה – הימנעות ממצבים רגישים הנובעים מקונפליקטים משפחתיים.
חסרונות
- אובדן השליטה – תהליך מורכב בו המייסדים עשויים לחוש חוסר שליטה על ניהול החברה.
- אתגר בבחירת מנהלים מתאימים – חשוב לוודא שהמנהל הנבחר מתאים לערכים ולחזון של החברה ובעיקר מתאים לנהל מערכת יחסים אפקטיבית עם המייסדים.
כיצד לבצע
- הגדרת פרופיל ברור למנהל המתאים.
- הסתייעות ביועצים מקצועיים לגיוס מנהלים.
- יצירת מנגנוני ניהול ובקרה מסודרים – ישיבות דירקטוריון תכופות, פגישות קבועות לדיווח ועדכון, הסדרה של הנושאים והחלטות שבהם המנכ"ל נדרש לאישור הבעלים.
- צירוף שותף אסטרטגי
צירוף שותף אסטרטגי, כלומר שותף שירכוש לפחות 51% מהמניות ויהיה אחראי על ניהול הפעילות השוטפת של החברה, הוא פתרון נוסף שיכול לשמר את פעילות החברה ואת האינטרסים של המייסדים לאורך זמן.
יתרונות
- שיפור ביצועים – שותפים אסטרטגיים יכולים להביא ידע, קשרים ומשאבים שימנפו את פעילות החברה.
- שיתוף בנטל הניהולי – שותפות עם שותף אסטרטגי מאפשרת חלוקה באחריות ובסיכונים.
- המשך המורשת – במקרים רבים, גם לאחר צירוף שותף אסטרטגי החברה ממשיכה לשמור על השם, המותג והמורשת שלה.
חסרונות
- אתגרים משפטיים ועסקיים להובלת תהליך מיזוג מורכב שבו יש למצוא את שביל הזהב בין הצרכים של המייסדים לבין אלה של השותף האסטרטגי.
- צורך בהתאמת אינטרסים ותרבות ארגונית – חשוב לוודא שהשותף והמייסדים חולקים ערכים, מטרות ותרבות דומים.
כיצד לבצע
- תהליך דומה לתהליך מכירת החברה, שרצוי שינוהל ע"י יועצי מיזוגים ורכישות מנוסים שיובילו את התהליך משלב ההכנות, דרך איתור שותפים אסטרטגיים בעלי ערך מוסף לחברה, ניהול המו"מ והשלמת העסקה.
- יצירת מבנה שותפות ברור הכולל הסכמה על מדיניות עסקית, מנגנוני ניהול ומנגנוני פתרון חילוקי דעות בין השותפים.
- מעבר למודל של נאמנות עסקית
במקרים מסוימים, ניתן להעביר את ניהול החברה לנאמנות שתפעל לפי ערכים ויעדים מוגדרים. מודל זה נפוץ באירופה, בעיקר בגרמניה, אך אנו מזהים יותר ויותר בעלי חברות ישראליים שמאמצים אותו.
יתרונות
- הבטחת המשכיות – הנאמנות פועלת לשימור החזון והערכים של המייסדים.
- שימור ההון המשפחתי – גם ללא ניהול ישיר של המשפחה, רווחי החברה מועברים למשפחה בהתאם למדיניות שנקבעה מראש.
חסרונות
- מורכבות משפטית – יצירת נאמנות דורשת תכנון משפטי ופיננסי מורכב.
- אובדן שליטה – למייסדים אין יותר קשר ישיר לניהול החברה והם תלויים ביכולת הנאמנות לנהל את החברה באופן אפקטיבי.
כיצד לבצע
- קבלת ייעוץ משפטי ופיננסי להקמת נאמנות.
- ניסוח מטרות ונוהלים ברורים לפעילותה של הנאמנות.
- בחירת נאמנים מנוסים ואמינים.
- סגירת החברה
במקרים מסוימים, ובדרך כלל במצבים בהם אין היתכנות מעשית ליישם אף אחת מהאפשרויות הקודמות, ייתכן כי האפשרות הטובה ביותר היא סגירת החברה בצורה מסודרת.
יתרונות
- מניעת בעיות עתידיות – סגירה יזומה של החברה עדיפה על קריסה אפשרית בעתיד שעלולה לגרום נזק כלכלי כבד לבעלים.
- מימוש נכסים – מכירת נכסי החברה עשויה להניב החזר כלכלי לבעלי המניות.
חסרונות
- עלויות סגירה – סגירת החברה מחייבת עלויות משפטיות ותפעוליות שיש לקחת בחשבון.
- השפעה על העובדים והלקוחות – סגירת החברה עלולה להשאיר עובדים ללא עבודה ולפגוע בלקוחות.
כיצד לבצע
- תכנון קפדני מראש של תהליך הסגירה.
- ביצוע הליכי סגירה חוקיים, על מנת להימנע מהסתבכות וחשיפה לתביעות.
- ניהול תקשורת שקופה מול העובדים, הלקוחות והספקים.
סיכום
כאשר הדור הממשיך אינו מעוניין לנהל את החברה, נדרש תהליך חשיבה מעמיק ותכנון אסטרטגי. בין אם תבחרו במכירת החברה, במינוי מנהלים מקצועיים, בצירוף שותף אסטרטגי, בהקמת נאמנות או אפילו בסגירת העסק – חשוב לקבל החלטות מושכלות המבוססות על מצבכם הפיננסי, החזון שלכם והצרכים של המשפחה. הסתייעות ביועצי מיזוגים ורכישות מנוסים בעלי ידע מעמיק וניסיון רב תסייע לכם למקסם את הערך ולשמור על מורשת החברה.
