גיוון שווקי היעד באמצעות מיזוגים ורכישות
מאז פרוץ המלחמה בישראל באוקטובר 2023, חברות ישראליות רבות מתחילות להבין את הצורך לגוון את שוקי היעד שלהן ולהקטין את התלות בשוק המקומי. התמודדות עם אי הוודאות הביטחונית, הכלכלית והפוליטית בישראל הביאה חברות רבות לשקול את הרחבת פעילותן לחו"ל, במיוחד באירופה ובארה"ב, כאסטרטגיה מרכזית להבטחת יציבות פיננסית והמשך צמיחה.
הסיבות לפתיחת פעילויות בשווקים זרים
- הפחתת סיכונים גיאופוליטיים
המצב הביטחוני בישראל יוצר אי ודאות גבוהה עבור החברות הפועלות בעיקר בשוק המקומי. על ידי רכישת חברות בשווקים יציבים יותר, כמו אירופה וארה"ב, חברות ישראליות יכולות להפחית את הסיכון הנובע מהמצב הגיאופוליטי ולגוון את פעילותן באזורים שפחות מושפעים מעימותים ומחוסר יציבות פוליטית-כלכלית.
- הרחבת בסיס הלקוחות
רכישת חברות בשווקים זרים מאפשרת לחברות ישראליות להרחיב את בסיס הלקוחות שלהן ולחדור לשווקים חדשים, גדולים יותר ובעלי פוטנציאל צמיחה גבוה. מהלך זה מאפשר לחברות להציע את מוצריהן ושירותיהן לקהל רחב יותר ולהגדיל את הכנסותיהן.
- פיתוח נוכחות מקומית
בדרך כלל לקוחות מעדיפים לרכוש מוצרים ושירותים מספקים מקומיים, כמובן באיכות הנדרשת ובמחיר המתאים. פיתוח נוכחות מקומית חזקה היא אחת הדרכים בהן חברות ישראליות יכולות להרחיב את פעילותן בשווקים הבינלאומיים.
- נגישות לטכנולוגיות ולמשאבים חדשים
רכישת חברות בחו"ל מאפשרת לחברות ישראליות במקרים רבים גישה לטכנולוגיות חדשות, למחקר ופיתוח מתקדם, לכוח אדם מקצועי ואיכותי ולמשאבים נוספים שחלקם אינם זמינים בשוק המקומי. זה יכול לסייע לחברות לשפר את המוצרים והשירותים שלהן ולהגביר את היתרון התחרותי שלהן.
המצב הבטחוני בישראל, משמש כקטליזטור עבור חברות מקומיות רבות לבצע מהלך שהיה נכון עבורן בכל מקרה – פיתוח אסטרטגי של שווקים נוספים מעבר לשוק המקומי על מנת לחזק את היציבות והחוסן הפיננסי של החברה ואת יכולת ההתמודדות שלה עם אתגרי העתיד.
האסטרטגיה לצמיחה בשווקים זרים
צמיחה בשווקים זרים באמצעות מיזוגים ורכישות מהווה אתגר משמעותי עבור כל חברה, גדולה או בינונית. על מנת לבצע את המשימה נכון ולהגדיל את סיכויי ההצלחה, מומלץ לשים דגש על הנושאים הבאים:
- זיהוי הזדמנויות בשוק היעד
כדי להבטיח את הצלחת הרכישות בשוקי חו"ל, חברות ישראליות חייבות לבצע ניתוח מעמיק של השוק שבו הן מעוניינות ולבחון לעומק את הזדמנויות הצמיחה שבו. משימה עיקרית וחשובה היא זיהוי חברות מטרה מתאימות שיש להן פוטנציאל גידול גבוה. קיומה של סינרגיה בין חברת המטרה ובין פעילות החברה הישראלית היא מפתח להצלחת הרכישה.
- תכנון פיננסי מוקפד
רכישת חברות בחו"ל מחייבת ניתוח סיכונים נכון ותכנון פיננסי מוקפד. חברות ישראליות חייבות לוודא שיש להן את המשאבים הפיננסיים הנדרשים לביצוע הרכישה ולהבטחת הצלחתה בטווח הארוך.
- ניהול נכון של המו"מ בעסקה
הבדלים תרבותיים, מגבלת שפה ואי הכרת כללי המשחק והמנטליות המקומית מהווים את הסיבות העיקריות לכישלון עסקאות בינלאומיות.
הדרך הנכונה להתגבר על מכשולים אלה היא לשכור את שירותיו של יועץ M&A מקומי, שמצד אחד מכיר היטב את התרבות ואת המנטליות של העסקים במדינה בה הוא פועל ומצד שני הוא בקי בכללי המשחק של תחום המיזוגים והרכישות. שיתוף פעולה עם גורם כזה יכול לגשר את הפערים ולהביא בסופו של דבר לעסקה מוצלחת.
- התאמת התרבות הארגונית
הצלחת הרכישה תלויה גם ביכולת לשלב את התרבות הארגונית של החברה הנרכשת יחד עם התרבות הארגונית של החברה הרוכשת. תהליכי מיזוג מוצלחים דורשים התייחסות לתרבות הארגונית של החברה הנרכשת ולדרכי העבודה שלה ומציאת הממשקים הנכונים בין שתי החברות כדי להבטיח סינרגיה ושיתוף פעולה מיטבי.
סיכום
המלחמה המתמשכת בישראל מאז אוקטובר 2023 יצרה מציאות חדשה שמחייבת חברות ישראליות, שיש להן את האפשרות והיכולת, לשקול אסטרטגיות צמיחה חדשות ולהקטין את התלות בשוק המקומי. רכישת חברות בחו"ל, במיוחד באירופה ובארה"ב, מציעה פתרון יעיל להרחבת פעילותן והפחתת הסיכונים הגיאופוליטיים. בעזרת זיהוי הזדמנויות בשוקי היעד, תכנון פיננסי מוקפד, ניהול נכון של המו"מ ותהליך הרכישה והתאמת תרבות ארגונית, חברות ישראליות יכולות להבטיח את הצלחת הרכישות ולהשיג צמיחה בת קיימא וניהול סיכונים נבון.
הידע והניסיון של יועץ M&A מנוסה, שהוא בעל קשרי עבודה טובים עם יועצי M&A מקומיים בשווקי היעד הזרים, יסייעו לכם לנתח את האפשרויות, ההזדמנויות והאתגרים העומדים בפניכם כאשר אתם בוחנים את האפשרות לגוון את שווקי היעד של החברה שלכם ולרכוש חברה בחו"ל כמהלך אסטרטגי להקטנת התלות שלכם בשוק המקומי.
