אסטרטגיות צמיחה

אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה עסקית, מתכנון ליישום

ממה מתחילה אסטרטגיה עסקית טובה?

מרכיבי תהליך גיבוש אסטרטגיה עסקית אפקטיבית

אסטרטגיה עסקית – תהליך ממוקד ויעיל

אסטרטגיה ארגונית

נושאים מרכזיים באסטרטגיה ארגונית

נושאים חשובים נוספים באסטרטגיה ארגונית

עידוד מעורבות עובדים ומנהלים באסטרטגיה ארגונית

צמיחה עסקית

סוגי צמיחה עסקית

תרבות וצמיחה עסקית

יישום אסטרטגיות

סיימנו לעצב את האסטרטגיה, מה הלאה? יישום אסטרטגיות אפקטיבי בארגון

על פי מחקרים שונים מהשנים האחרונות עולה נתון מפתיע לפיו, רק כ-20% מהארגונים מצליחים ביישום האסטרטגיות. תהליך יישום אסטרטגיות הוא תהליך של ניהול שינוי ארגוני – Change Management, אשר הצלחתו תלויה בעיקר בהנהגת הארגון. המנכ"ל וצוות ההנהלה הבכיר נדרשים להגדיר באופן מפורט את היוזמות האסטרטגיות בהן הארגון יתמקד, לפעול לתקשור האסטרטגיה באופן רציף לכל עובדי הארגון, לוודא שיתוף פעולה וסנכרון בין היחידות השונות, לבחון באופן קבוע את הצלחת יישום האסטרטגיה ולמעשה לנהל את השינוי.

על מנת לצלוח את שלב יישום האסטרטגיה ולעשות זאת באופן אפקטיבי יש לתת את הדעת לגבי מספר נושאים מרכזיים:

מבנה הארגון – Structure:  ארגון אשר שם לעצמו יעדי צמיחה ואינו מכין את התשתית לתמוך בה, סביר להניח כי יכשל. עיצוב המבנה הארגוני כך שיתמוך את יישום האסטרטגיה תוך ביצוע התאמות בפעילות של יחידות הארגון לשינויים הנדרשים והגדרת תחומי אחריות וסמכויות ברורים למנהלים, הנגזרים מהאסטרטגיה.

תקשור ושיתוף – Communicate & Share: במטרה לייצר שפה משותפת, מעורבות עובדים ואחדות מטרה בארגון ליישום האסטרטגיה, מנהיגי הארגון נדרשים למקד את המסרים האסטרטגים אותם יש לתקשר בכל שכבות הארגון, לאפיין את מהלכי השינוי ולשתף מנהלי ביניים ועובדים בצוותי חשיבה ובצוותי משימה רב תחומים.

נושאים מרכזיים נוספים בתהליך יישום אסטרטגיות

חלוקת משאבים – Allocate Resources: על מנת לתמוך את השינוי יש לבצע הקצאת משאבים חדשה התואמת את סדרי העדיפויות החדשים הנגזרים מהאסטרטגיה. שימור חלוקת המשאבים הקודמת בין היחידות והמנהלים משמרת את הסטטוס-קוו ויכולה לעכב ולעתים אף לחבל ביישום האסטרטגיה.

עיצוב תהליכים מחדש – Processes Design: תכנון מחדש / התאמה ברמת המיקרו של תהליכי העבודה מרכזיים תוך חיזוק ממשקי העבודה בין היחידות הארגוניות ליצירת שיתוף פעולה ולשיתוף בידע, כך שיתמכו ביישום אפקטיבי של האסטרטגיה ובהערכות ארגונית חדשה.

בקרה – Monitor: קיום פורומים ניהוליים עיתיים לבחינת יישום האסטרטגיה ולמעקב תכנון מול ביצוע. בתוך כך, הגדרת סט של יעדים ומדדי ביצוע (S'KPI) הניתנים לשינוי אשר יאפשרו לעובדים ולהנהלת הארגון לבחון את קצב ואיכות יישום האסטרטגיה בטווח הקצר ולהפיק תובנות איכותיות לגבי אופן היישום בטווח הזמן הבינוני (טווח זמן אשר יאפשר תגובה ניהולית לתיקון/ עדכון אופן יישום האסטרטגיה, במינימום נזקים).

לפנות למומחים ביישום אסטרטגיות

לחברת הד-און ניסיון של מעל 20 שנה בהובלת תהליכי יישום והטמעת אסטרטגיה בשוק הישראלי עבור לקוחות עסקיים בענפים שונים, במהלכם סייעה החברה לארגונים להתמודד בהצלחה במעבר משלב התכנון לשלב היישום האסטרטגי באופן אפקטיבי אשר תרם ליצירת מיקוד עסקי ומתווה פעולה ברור להנהלת החברה, סייע בחיזוק הזהות המיצובית מול השוק ,להגברת המודעות של קהלי היעד לסל הפתרונות ובא לידי ביטוי בגידול משמעותי בהכנסות החברה

אסטרטגיה ארגונית מצליחה

אדם חכם אמר כי ככל שמפסידים יותר כך מתחזקים יותר ומשתפרים יותר, האמנם? האם אפשר להשתפר עם ידע קיים? כאן בדיוק נכנסת אסטרטגיה ארגונית ומדברת על החיים האמיתיים. כפי שהבנתם, בחיים האלו, בכדי להשתפר ולנצח חשוב להשתמש בכלים הנכונים, אבל איך כל זה קשור לאסטרטגיה? במאמר שלפניכם, הד און יסייעו לכם להבין איך באמצעות תשתית נכונה תוכלו לאפשר לעסק/ ארגון/ מוצר שלכם לשמור על יציבותו בשוק רווי המתחרים.

אסטרטגיה ארגונית ועסק מצליח – העובדות המקשרות

• אסטרטגיה – זה למעשה הסוד שיאפשר לעסק או למוצר שלכם לבצע את כל המהלכים המקדשים את המטרה. לא משנה אם זה שבר, לא משנה אם המציאות בשוק התחרותי גדולה מהרגיל – כשיש אסטרטגיה יש את הכלי החזק ביותר.
• הידעתם? לא משנה עד כמה בעלי ארגון יפעילו מקצוענים מהעסק לתפעל את הארגון שלהם, כשיש לכם יועץ אסטרטגי, יש לכם כבר נקודות זכות על כל מתחרה אחר. לא מאמינים? שאלו את האנשים שמבינים כי בעת שינויי מזג אוויר צריכים להיות מוכנים לכל.
• באמצעות האסטרטגיה ניתן למעשה לפתח את הארגון שלכם, להשאיר את ציבור הלקוחות שלכם נאמן ובו זמנית לעניין לקוחות סקרנים וחדשים. המערך התיעודי והפנים ארגוני אמר את דברו ועכשיו – אתם רק צריכים לממש את זה ולגלות את סוד ההצלחה של המתחרים שלכם.

איך להיכנס לזה נכון – אסטרטגיה להצלחה

בסיכומו של דבר, בכדי לייצר את השינוי המיוחל, לשמור על הקיים ולהאפיל בו זמנית על המתחרים שלכם, יהיה עליכם להזיז את הכלים הישנים לאחור. לצד ההבנה והקבלה של אסטרטגיה ארגונית יידרש מכם בו זמנית גם לדייק את החזון שלכם, ערכי הארגון, המבנה של העסק ועוד. כמו כן, תבדק גם  מיומנותם של העובדים ובו זמנית יכולתם האישית להתמודד עם המהלך החדש העומד לפניהם. מרגישים שמשהו לא עובד כבעבר? הגיע הזמן לייצר את השינוי ולשחרר את הקפאון שמקורו בבעיה הפנים ארגונית. בקרו באתר הבית של הד און ותנו לנו לחשב את מסלולכם מחדש.

יישום אסטרטגיות שיווקיות

העידן העכשווי מעיד על סביבה עסקית תחרותית המחייבת חדשנות ויצירתיות בלתי פוסקים. וכאן, בכדי להצליח, יישום אסטרטגיות שיווקיות הופך לפעולה חשובה. כאמור, עסק שרוצה לשגשג, להצליח, לבדל את עצמו, לא יוכל לוותר על שירותים אלו אשר מטרתם לקחת את המוצר או השירות שלכם למקום הגבוה ביותר ברשימת המתחרים. אז איך הלקוחות הסקרנים הופכים ללקוחות קונים? שאלה טובה ובדיוק עליה, אנחנו בהד און רוצים לדבר במאמר שלפניכם.

יישום אסטרטגיות – למה זה כל כך חשוב?

• הסביבה התחרותית הולכת וגדלה ומסתמן כי היא הופכת דינאמית ומהווה לפחות סיבה אחת לשינוי. כל חברה שמכבדת את עצמה לא יכולה לוותר על שירות שכזה אשר מטרתו לייצר, לחדד וללמוד איך להשתכלל באמצעות הכלים המתאימים.
• התקל את המתחרה – זו אמירה, אבל זה בהחלט יכול להשאיר אבק למתחרים שלכם. וזאת, אם רק תיישמו אסטרטגיית שיווק שמקורה בתכנון ממוקד של הארגון. כאן, היתרון הגדול קשור במציאת הפתרונות הטובים ביותר כמו גם היערכות נכונה לכל אתגר או שינוי שהמשק יביא.
• הרבה עסקנים אחרים כבר הבינו את זה – בכדי להניע נכון מהלכים עסקיים בצורה רצינית חייבים בגוף שמבין ויכול לייצר את השינוי המיוחל. לזה קוראים הד און וכאן, אנחנו נכנסים לתמונה ומלמדים אתכם איך להתמודד עם כל השינויים והמהמורות העלולות להיווצר. הד און מתמחים במתן כל הייעוץ האסטרטגי תוך כדי ניווט נכון והבנת הארגון, המתחרים ובעיקר הלקוחות הקיימים והעתידיים להתווסף לכם.

להפוך את הרעיון למוצר מנצח בעזרת יישום אסטרטגיות נכונות

בסיכומו של דבר, הלקוחות שלכם נמצאים בכל מקום. השאלה היא איך אתם משכנעים אותם כי המוצר או השירות שלכם אכן יענה על הבעיה שנוצרה להם? כאן, יהיה עליכם לפגוש את הלקוחות בכל מקום אפשרי אבל בו זמנית – לנצל את 3 השניות הראשונות (חשיפה ראשונית) בכדי להעביר את הדברים שיגרמו להם להישאר! בקרו באתר הבית של הד און ותנו לעצמכם את האפשרות להיות חלק מנתוני שירות שלא מתפשרים על הצלחה! בסופו של דבר, מאחורי כל סיפור הצלחה קיים הליך בלתי מתפשר של יישום אסטרטגיות שיווקיות ושלא יגידו לכם אחרת!

אסטרטגיית צמיחה לעסק

בעת הדיון על אסטרטגיית צמיחה, ראוי לדבר על מערך שיווקי שמטרתו לגרום לארגון שלכם לצמוח ולשגשג. הליך זה מתרחש על פי הבנת נתחי שוק, הגדלת מכירות וכן, הרחבת פעילות נדרשת. לצורך העניין, אסטרטגיה זו הניתנת על ידי הד און ללקוחותיה הקבועים והחדשים מזהה באופן מדויק את קהל המטרה שלכם, את המוצרים, השירותים וכך גם את דרכי הפעולה הנכונים – והתוצאה? מיצוב שיווקי נכון, רווחים וכך גם רף מכירות גבוה יותר מתמיד.

חשיבותה של אסטרטגיית צמיחה

• ללא גיבוש אסטרטגיה מתאימה והבנת האיומים והשינויים המוצבים על ידי השוק, ספק אם הארגון או המוצר שלכם ישרוד. לכל ארגון יש מגבלות וכך גם יכולות ולכן חשוב מאוד לבחור נותני שירות שיידעו לזהות את היתרון והחיסרון; היבטים אשר יסייעו למצב את העסק שלכם בראש הסולם וללא קשר למתחרים הרבים.
• באמצעות הבנת ושימוש בכלי הקרוי אסטרטגיה – ניתן למפות את הסביבה החיצונית של הארגון וכך לזהות מגמות שוק ברורות. לצד זאת, ניתן לזהות איומים וכך גם להכיר את פועלו של המתחרה ולוגיקת השיווק שלו. חושבים שיהיה לכם זמן לעסוק בזה בעצמכם? מקצוענים ככל שתהיו – תמיד חשוב לראות את התמונה גם מחוצה לה וכאן נכנסים הד און לתמונה.
• לרכז את כלל הממצאים, לדעת מה קורה מבפנים וכך גם מחוצה לארגון – זה חשוב משום שללא שלב זה, לא יהיה ניתן להבין מה חוזקותיו של הארגון ומה חולשותיו אל מול המתחרה "ואיומיו".

שינוי סולם עדיפויות הלקוח – אסטרטגיה שיווקית

בסיכומו של הדבר, זה לא משנה אם תבחרו לעשות זאת לבד או עם ייעוץ לענייני אסטרטגית צמיחה – גורמי ההצלחה שלכם מותנים בזיהוי המתחרים שלכם לפני הכול. חשוב ביותר לדעת ולתחזק תפיסות שיווקיות אשר ייקחו אחריות לכל פעולה ופעולה שתבחרו לבצע. לצד בניית תמהיל שיווקי והגדרת מדיניות המוצרים, ניתן יהיה לקדם את המוצרים וכך ליצור בידול ויתרון תחרותי אשר יהווה את המקור להצלחתכם העסקית.

לפרטים נוספים בקרו באתר הבית של הד און, כי העתיד שלכם חשוב לנו!

אסטרטגיה עסקית תחרותית

לא הייתה חברה המתמודדת עם זירה תחרותית מאוד. "אני לא מצליח למכור כבעבר" אלו היו טענותיו עד שהגענו לדבר אתו על אסטרטגיה עסקית. "יש לי יועצים, פרסום ואפילו יחצנות" אומר לנו א' ועדיין לא מבין את הנקודה החשובה. הוא לא יודע איך למרות כל מה שהוא עושה הוא עדיין לא מצליח "לגבור" על מתחריו ולהיות המועדף על הלקוחות הפוטנציאליים. נשמע לכם מוכר? רוצים לגרום ללקוחות הסקרנים להפוך ללקוחות קונים? להד און יש כמה דברים להגיד לכם בנושא.

אסטרטגיה עסקית או שחיקה ברווחיות?

• אז א' כבר הבין, אחת מהטעויות הגדולות שלו היא לא לתת את מבטחו בתוכנית עסקית המבדלת את המוצר/ שירות שלו מכל השאר. במלחמה השיווקית הבלתי פוסקת, הוא לא מצליח לממש את האמירה "יש לי את אותו מוצר אבל השירות הוא אחר לגמרי". א' ממשיך להתמודד עם רגישות המחירים, עם התחרות ואחת הסיבות לכך גם קשורה להעדר הבידול – אם כן, במה הוא שונה מכל השאר? כאן, חלה חובת ההוכחה עליו ועל זה בדיוק מדברת האסטרטגיה השיווקית.
• ניתן בהחלט להשאיר מאחור את השחיקה הרווחית אם רק יודעים, לבדל את המוצר/ השירות, לשפר את חווית הקנייה וכן, להשתמש בעת הצורך גם במחיר תחרותי.
• הדבר הנוסף אותו לא ביצע א' קשור בשימור לקוחות. כפי שכבר צוין, השוק רווי מתחרים ודווקא כאן, בכדי שלא ייווצרו להם ביטולים – ראוי לשריין שימור שמעביר ללקוח החדש או הישן "אחריות מתמדת כלפיו".

הד און – להכיר את העסק שלך מקרוב

בסיכומו של דבר, כאשר מדברים על אסטרטגיה עסקית, מדברים על הכלי החזק ביותר בשוק העסקי הן בישראל והן בעולם. למעשה, ללא אסטרטגיה מכוונת, הכרת נתחי השוק, בידול ומיקוד, לא ניתן לגבור על המתחרים הרבים. התוכנית המכוונת של הד און תסייע לכם להבין למי אתם פונים, את דרכי הפעולה שלכם ובעיקר, לסייע לכם לשנות את מצבכם הפאסיבי ולגזור נתח שוק גבוה בזכות מצב אקטיבי תמידי! בקרו באתר הבית שלנו ותנו לנו להיות חלק מהשינוי בארגון.

תוכנית צמיחה עסקית

צמיחה עסקית הינה החלטה חשובה ביותר במטרה להשיג נתחי שוק עם מצוינות. כאמור, באמצעות שירות זה, לא רק שניתן להגדיל את המכירות אלא גם להרחיב את הפעילות ולבחור את הלקוחות שבדיוק הייתם צריכים ולא ידעתם למצוא. כעת, אתם מוזמנים לפנות אל הד און – החברה שיודעת להוביל תהליכים פורשת את ידיה ומסייעת לכם להשיג את המיצוב השיווקי אליו שאפתם. מחפשים נתח שוק עם פוטנציאל למצוינות? כל המידע במאמר שלפניכם.

צמיחה עסקית – לשלב את כל המרכיבים הנכונים

• בכדי להשיג הצלחה עסקית, אי אפשר לפסוח על הפיתוח. זו עובדה ועיקרה תכנון, הובלה ובסופו של דבר יישום של הכול יחד. באמצעות אסטרטגיה ממוקדת וידועה מראש – ניתן לראות איך הצמיחה העסקית הזו משפרת ומייעלת את הארגון על כל המשתמע מכך.
• הידעתם? בעידן בו הקדמה שולטת בכול, ליועצים האסטרטגיים שלכם יש את כל הכלים לסייע לכם להיות תמיד בתנועה. באמצעות היכולת שלכם להיות בתנועה מתמדת תניבו לא מעט שירותים ומוצרים עדכניים. וכך, תמציאו את עצמכם מחדש.
• בין היתר, כאשר הפיתוח העסקי פוגש את הצמיחה העסקית, נוצר המתכון המשובח ביותר להכנסת שירותים ומוצרים – כמו גם שווקים חדשים ויעילים למערכת. כאשר הפיתוח פוגש את הליווי הצמוד, לרבות האסטרטגיה השיווקית המדויקת, הדברים יכולים להשתנות לבלתי היכר. כפי שהבנתם, כשיש תפיסת מכירות נכונה, יש גם צמיחה ושגשוג בארגון. שגשוג זה יביא בסופו של דבר לא רק לגידול המכירות אלא גם לשיפור התוצאות.

כששגשוג פוגש בהצלחה עסקית

אסטרטגיה שיווקית, אשר מטרתה צמיחה עסקית, מתחילה ונגמרת בבדיקת השוק, היעדים, הלקוחות וכן המטרות. כל זאת ועוד יודעים לעשות היטב בחברת הד און. הד און – מנתבים אתכם בזמן הנכון למקום הנכון תוך כדי איתור קהלי המטרה של הארגון, המוצרים והשירותים הטובים ביותר למיצוב שיווקי נכון. מרגישים שהארגון שלכם תקוע במקום? אולי הגיע לתת הזדמנות לגורמים שכבר הצליחו. בקרו באתר של הד און ותנו לנו לבצע את המשימות המורכבות – בסופן תשיגו גם אתם את יעדי הרווחים הנחשקים ביותר.